技術(shù)性發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)模式、銷(xiāo)售市場(chǎng)邁向、商品形狀的轉(zhuǎn)型給視頻會(huì)議商品產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，也產(chǎn)生了大量的機(jī)會(huì)，讓視頻會(huì)議商品走進(jìn)更普遍的客戶(hù)人群，從“房間內(nèi)”邁向“戶(hù)外”，從企業(yè)網(wǎng)邁向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。近些年，隨之移動(dòng)互聯(lián)的迅速發(fā)展趨勢(shì)及其興新技術(shù)性、運(yùn)營(yíng)模式的五花八門(mén)，視頻會(huì)議行業(yè)也在產(chǎn)生著轉(zhuǎn)型。


        視頻會(huì)議的初期銷(xiāo)售市場(chǎng)，歸功于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的迅速發(fā)展趨勢(shì)，政府部門(mén)一般 要以上百萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)的費(fèi)用預(yù)算去選購(gòu)視頻會(huì)議機(jī)器設(shè)備。但隨之GDP增長(zhǎng)速度的下降及物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基本建設(shè)基礎(chǔ)進(jìn)行，大型企業(yè)和政府部門(mén)都會(huì)務(wù)求減少Capex和Opex，繼而選用協(xié)作經(jīng)營(yíng)、融資租賃業(yè)務(wù)的方式開(kāi)展基本建設(shè)、增容。當(dāng)今銷(xiāo)售市場(chǎng)上早已獲得認(rèn)證的興新運(yùn)營(yíng)模式有三類(lèi)別，一是對(duì)于營(yíng)運(yùn)商的協(xié)作經(jīng)營(yíng)，二是對(duì)于政府部門(mén)客戶(hù)的融資租賃業(yè)務(wù)，三是對(duì)于SP客戶(hù)的服務(wù)平臺(tái)租賃方式。

        一、對(duì)于營(yíng)運(yùn)商客戶(hù)的協(xié)作經(jīng)營(yíng)模式

        該方式下，營(yíng)運(yùn)商在基本建設(shè)新網(wǎng)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)流程時(shí)，由生產(chǎn)商出示機(jī)器設(shè)備，營(yíng)運(yùn)商出示IDC主機(jī)房，第三方出示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)平臺(tái)。數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行后，由營(yíng)運(yùn)商發(fā)展趨勢(shì)客戶(hù)，并向客戶(hù)出示資費(fèi)套餐、售后服務(wù)，第三方從終端用戶(hù)處扣除花費(fèi)，扣除到的花費(fèi)在第三方扣減有關(guān)業(yè)務(wù)流程花費(fèi)后，由其分派給營(yíng)運(yùn)商和生產(chǎn)商。

        二、對(duì)于政府部門(mén)客戶(hù)的融資租賃業(yè)務(wù)方式

        該方式下，政府部門(mén)客戶(hù)在開(kāi)展老網(wǎng)更新改造、新網(wǎng)增容時(shí)，根據(jù)第三方金融機(jī)構(gòu)或相信組織從生產(chǎn)商處引進(jìn)設(shè)備，隨后將選購(gòu)到的機(jī)器設(shè)備再加一定桿杠的年利率轉(zhuǎn)賣(mài)給政府部門(mén)客戶(hù)，政府部門(mén)客戶(hù)依照月或年的方法向第三方支付花費(fèi)。

        三、對(duì)于SP客戶(hù)的服務(wù)平臺(tái)租賃方式

        大多數(shù)SP客戶(hù)具備經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但欠缺自身的商品，大多數(shù)是以生產(chǎn)商處選購(gòu)。而近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下降促使SP客戶(hù)害怕開(kāi)展一次性項(xiàng)目投資基本建設(shè)，大多數(shù)期待以按年付錢(qián)的方式從生產(chǎn)商處選購(gòu)服務(wù)平臺(tái)和終端設(shè)備，隨后以按年付錢(qián)的方式開(kāi)展租賃并購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，為此減少自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。